2017年12月26日-28日，第73屆中國教育裝備展在廣州舉行，給大眾帶來了一場深耕教育的視界之美，作為在智慧教育領(lǐng)域有著卓越發(fā)展的中銀科技，也帶來了繼百城千店渠道布局規(guī)劃后的第一場盛展，不僅僅為大眾帶來的豐富的新品，也為大眾帶來了新的智慧終端發(fā)展理念，以及全新的解決方案，本次DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)也有幸采訪到中銀科技CMO陳川，為我們解讀中銀科技眼中的智能終端之路。

DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：中銀科技本次為我們帶來的了哪些精品呢？

陳川：除了傳統(tǒng)的智能電子白板，班班通設(shè)備以外，中銀此次還為大家展示了智能班牌、智能體檢一體機(jī)產(chǎn)品，這也是2018年中銀科技將主動(dòng)推動(dòng)的兩大市場，也是圍繞著智慧教室搭建的硬件技術(shù)，而除了硬件技術(shù)之上，中銀科技同步進(jìn)行的還有云平臺(tái)建設(shè)，通過軟硬結(jié)合，實(shí)現(xiàn)智慧教室功能。

DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：11月底，中銀科技在東莞舉行了百城千店的啟動(dòng)儀式，DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)也參與進(jìn)行了全程直播與后期錄播，這樣的渠道建設(shè)策略是基于什么樣的考慮呢？

陳川：對于行業(yè)來說，這應(yīng)該算是一種逆向思維。在如今的行業(yè)大環(huán)境下，諸多運(yùn)營商都不太愿意花太大精力做渠道建設(shè)，而愿意把時(shí)間、精力、人力、物力用在用戶上，以用戶來推導(dǎo)產(chǎn)品需求。而我們的想法是，中國960萬平方公里土地、14億人口、3000縣城，完全靠單個(gè)公司力量進(jìn)行市場普及推廣，難以做到，所以，我們決定用全球渠道的力量，以“農(nóng)村包圍城市”的方式來推導(dǎo)市場，讓我們的產(chǎn)品以最短的時(shí)間進(jìn)入到用戶市場，供用戶體驗(yàn)。

DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：這相對于傳統(tǒng)的招投標(biāo)方式而言，在效率以及效果上是否能夠達(dá)到預(yù)期效果？

陳川：傳統(tǒng)招投標(biāo)，產(chǎn)品只有進(jìn)入到場地才可能體驗(yàn)到產(chǎn)品效果，或者在大型展會(huì)上進(jìn)行展出體驗(yàn)，而中銀的百城千店模式，讓更多用戶隨時(shí)隨地可以體驗(yàn)到解決方案的便利性、實(shí)用性，這非常有利于我們的產(chǎn)品深入到二線以外的三、四線城市。而在線上，中銀也擁有線上電商平臺(tái)，與專業(yè)媒體進(jìn)行合作，全方位做產(chǎn)品推廣，讓我們的產(chǎn)品無處不在。

DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：2017，也可以說是中銀科技的變革之年，對于這場變革，中銀是如何思考的？

陳川：變革源自于市場需求的轉(zhuǎn)變以及競爭的熱化，不變即被淘汰，中銀作為在智能顯示市場上的領(lǐng)導(dǎo)者，所想的是先改變內(nèi)部思維方式，帶動(dòng)全球合作伙伴在營銷模式上的轉(zhuǎn)變，以前靠研發(fā)銷售，現(xiàn)在需要從用戶方考慮用戶的應(yīng)用需求方向。

DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：對于如今火熱的“智能終端”概念，您怎么看？

陳川：當(dāng)硬件市場接近飽和，更多的發(fā)展需要軟件突破。智能終端硬件是基礎(chǔ)，核心在軟件。中銀有自己的專業(yè)軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為對應(yīng)設(shè)備做軟件配套，以軟硬結(jié)合實(shí)現(xiàn)用戶需求反饋，而非以往的拿來主義，拼湊式模式在軟件升級、硬件更新是時(shí)往往會(huì)出現(xiàn)無法匹配的問題，這在未來的中銀來說將不是問題。

DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：2018年，中銀有怎樣的詳細(xì)規(guī)劃呢？

陳川：第一點(diǎn)，就是我們的“百城千店”項(xiàng)目，完善線下渠道；第二點(diǎn)，進(jìn)行各類軟件的配套完善。隨著硬件的飽和，各類終端不斷更新迭代，目前中銀展示出來的只是一小部分，我們還將不斷研發(fā)投入，不斷出新的方案、產(chǎn)品，使我們的應(yīng)用方案綜合性價(jià)比更高，這也是我們將重點(diǎn)發(fā)展的。

除此之外，中銀在2018也有可能涉足甲方，渠道為主，在體量較大的項(xiàng)目上，我們可能直接出售，為未來中銀上IPO做基礎(chǔ)。

一個(gè)公司，注冊了商標(biāo)，有了標(biāo)識(shí)，就有了品牌。中銀的目標(biāo)是做成名牌，在業(yè)內(nèi)影響、用戶口碑上，服務(wù)上都能上一個(gè)臺(tái)階。這也是中銀2018年可能接觸甲方的原因。

十年磨一年，為寶劍，而對于培養(yǎng)一個(gè)企業(yè)來說，10年或許還太少，2003年成立的中銀，在業(yè)內(nèi)已然耕耘了近15年之久，無論是在金融領(lǐng)域的成功，或是在智能顯示領(lǐng)域的卓越，業(yè)內(nèi)有目共睹，而這一場或可稱之為“體驗(yàn)渠道”建設(shè)的“逆向正途”，不得不說或?qū)⒄嬲蛲ㄗ呦蛴脩舻淖詈笠还?，名牌之路，眾人名之，可為大道?/p>